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La négociation commerciale coté vendeur

Consolidez vos compétences en négociation commerciale !
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Catégorie(s) : Commerce
Niveau : Intérmédiaire



Vue d’ensemble

Vous êtes vendeurs ou représentants en charge de conclure des accords commerciaux, mais vous n’avez pas les compétences en négociation ?

Vous êtes passionné par la vente, mais vous ne savez pas comment négocier ?

Vous n’arrivez pas à déterminer les besoins et les leviers de motivations de vos interlocuteurs ?

Comment traiter les objections ? Comment structurer votre discours ?

Développez vos compétences avec cette formation vidéo qui au cours de laquelle vous allez identifier les différences entre les notions de vente et de négociation et ainsi que les conditions nécessaires pour réaliser de bonnes négociations.

Cette formation vous dévoile les règles d'or de la négociation, les outils de la négociation et les différentes tactiques pour mener une négociation.

Pour découvrir comment présentation votre posture, comment vous préparer  à la négociation et comment la conclure, restez connecté pour la formation vidéo complète sur SmartnSkilled ;)

Objectifs

Lors de cette formation vous allez améliorer, développer les compétences des vendeurs en acquérant des compétences en négociation.

Prérequis

Aucun

Public concerné

Cette formation s’adresse à tous les vendeurs ou représentants qui sont en charge de conclure des accords commerciaux et plus généralement à tous ceux que la vente passionnent et qui veulent développer leurs compétences en négociation commerciale.

 Plan de la formation 


Chapitre 1 : Présentation du module

Présenter la formation, développer la motivation

Chapitre 2 : Négocier Vs vendre

Identifier les différences entre une vente et une négociation commerciale. Adapter son action et son comportement.

Chapitre 3 : Les règles d'or de la négociation

S’approprier les principes de base de toute négociation commerciale

Chapitre 4 : La posture du négociateur

Identifier son positionnement face à son interlocuteur.
Adopter le bon positionnement, travailler son image et sa communication

Chapitre 5 : Les outils de la négociation

Utiliser les techniques de découvertes du commercial pour connaitre et comprendre les besoins du prospect

Traiter les objections

Structurer son discours

Chapitre 6 : La préparation de la négociation 

Préparer les éléments d'une négociation

Chapitre 7 : Tactiques de négociation

Disposer d’approche argumentaire variée

Chapitre 8 : Conclure la négociation

formaliser la conclusion de la négociation

Espace dédié à l'échange avec le formateur et entre membres, à propos de la formation. Posez vos questions ici et n'hésitez pas à répondre aux questions des autres membres.

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