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Stratégie commerciale

Comment opter la bonne stratégie commerciale de votre entreprise 

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Catégorie(s) : Commerce
Niveau : Intérmédiaire



Vue d’ensemble

Avec la stratégie d’entreprise, vous avez audité et vous avez fait la photographie à l’instant t de votre entreprise, comment elle évolue dans son environnement, comment vos produits et vos gammes se comportent, et quelle est votre cible client ?   

Une fois récupéré tous les axes d’amélioration, et les points qui doivent être améliorés dans le futur pour toujours rester concurrentiel et pouvoir se différencier de vos clients, vous serez prêt à passer à la stratégie commerciale qui répondre à la question COMMENT ?

« Comment nous y prendre pour que vos faiblesses d'aujourd’hui deviennent des forces pour demain »

Dans un contexte concurrentiel, un monde des affaires qui devient de plus en plus concurrentiel, le Chef d’entreprise est obligé d’être un STRATEGE.

Alors il doit se poser la question « Comment rester performant ? Comment rester toujours dans la course ? »

Cette formation vidéo est tout d’abord pour savoir où on va et comment ?

Votre coach Christine ROCCHI vous accompagne vis cette formation vidéo pour une aide indispensable à la prise de décision ce qui vous permet de :

q  Anticiper les erreurs et être « proactif »

q  Être capable de créer un « Plan d’Actions » commercial, structuré et cadré.

q  Un guide référentiel accessible à tout moment

q  Être plus performant et maîtriser la situation

q  Avoir une visibilité sur les actions à mener pour satisfaire les attentes et les objectifs de manière smart.

Que va vous apporter cette formation ?

Elle va simplement vous répondre à ces questions :

Mais pourquoi faire une stratégie commerciale ?

En quoi une stratégie commerciale est si importante pour mon entreprise ?

Comment la définir et la mettre en place ?

Voici donc notre objectif, vous donner des éléments de réponses à ces questions pertinentes que vous vous posez.

Cette formation vous apporte :

q  Mettre en place un plan d’actions commerciales et marketing afin de satisfaire la vision stratégique de l’entreprise.

q  Donner un cap à vos équipes 

q  Structurer et adopter vos actions à votre cible

q  Motiver les équipes

q  Optimiser son temps, ses coûts

q  Créer avantage concurrentiel

q  Donner du sens à nos actions auprès de nos équipes, nos fournisseurs et nos clients

q  Avoir un discours adapté à ses clients

Ne vous déconnectez pas ! Restez à la page pour poursuivre la formation complète bientôt !

Objectifs

A l’issue de cette formation vous serez capable

q  Identifier les priorités de l'action commerciale en regard de la stratégie.

q  Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.

q  Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.

q  Mieux cibler vos clients

q  Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

Prérequis

q  Cette formation nécessite d’avoir audité son entreprise (stratégie d’entreprise) ou d’avoir suivi une formation stratégie d’entreprise

q  Elle peut aider vos managers et équipes dirigeantes à mettre en place le plan d’action commercial

q  N ’hésitez pas à la partager avec eux, à les consulter votre stratégie d’entreprise et connaissance du client n’en sera que meilleure !

Public concerné

q  Chefs d’entreprise

q  Directeurs commerciaux

q  Directeurs d’exploitation

q  Responsables de secteur 

PLAN DE LA FORMATION

 

Introduction

Vidéo 1 : Présentation de la formation

Vidéo 2 : Du diagnostic à la stratégie 

Vidéo 3 : La mise en oeuvre : Les questions à se poser ?

Vidéo 4 : Construire son plan d'action 

Vidéo 5 : Le Diagramme de Gantt

Vidéo 6 : Le tableau de bord 

Conclusion


Espace dédié à l'échange avec le formateur et entre membres, à propos de la formation. Posez vos questions ici et n'hésitez pas à répondre aux questions des autres membres.

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